管道企業(yè)進入了一個怪圈，在下大力度財力和人力使自己彎頭產(chǎn)品的推廣與曝光度。每年狂飆的廣告費用和其還有上漲趨勢，讓在這個微利時代的管道企業(yè)頭疼不已。廣告費用不能撤，這是每個管道企業(yè)共同的觀點。廣告費是一個公司實力的體現(xiàn)，在鋪天蓋地廣告下，在帶來客戶和訂單的同時還有無形之中的企業(yè)可信度的提高。
當你反復看到同一家公司的商業(yè)廣告，無論是戶外廣告牌、紙媒廣告，還是網(wǎng)絡(luò)廣告時，可能會想，“這家公司真大!”對嗎?顧客對你公司的認知影響著他們是否從你那里購買產(chǎn)品。你的公司在顧客心中的印象排名越靠前，他們就越有可能從你那里購買產(chǎn)品。該技巧無非就是以適當?shù)某杀咀屇愕男畔⒊霈F(xiàn)在顧客面前，而無需將大筆資金扔在搜索引擎、電子郵件營銷，其他廣告手段上。普通類型的行為營銷是有效的，但是其投資回報率值得商榷。通過網(wǎng)絡(luò)展示廣告從情境上或根據(jù)消費者行為精準影響顧客，其廣告花費是巨大的。
當你有足夠的預(yù)算，這些都是非常棒的營銷手段;但如果你的營銷經(jīng)費有限，這種形式的行為營銷就應(yīng)當留給那些有足夠預(yù)算的大公司們。
所以關(guān)鍵在于鎖定精準營銷(Retargeting)這種較新的行為營銷方法，擁有很好的性價比，并能產(chǎn)生意想不到的效果。重新鎖定屬于行為營銷的范疇，這是因為顧客的行為——訪問你的網(wǎng)站——每天在顧客網(wǎng)上沖浪(訪問像雅虎、Facebook之類的網(wǎng)站)的時候，會根據(jù)他的行為定向展示廣告。你完全不必將廣告展示給某些顧客，只要精準展示給那些直接訪問過你網(wǎng)站的顧客即可。 瞄準客戶區(qū)域鎖定并指定該其余，不論是區(qū)域鎖定還是某類廣告的鎖定，在其中必有一款適合。舉例：某個管道公司在河南銷售良好，不但在該區(qū)域中有良好信譽和非常好的口評。還有強大的人脈和層層的銷售渠道。在此加大力度并在客戶提攜下想臨邊省市擴張產(chǎn)品影響力，在此下比加大廣告費用的投入更加有效和快速。
